Коммерческие тренинги Академии CAME

«ТЕХНИКИ УБЕЖДЕНИЯ ПРИ ПРОДАЖЕ АВТОМАТИКИ САМЕ»
Для продавцов

Для кого этот тренинг?

Продавцы автоматики (ворота, шлагбаумы)

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
• Передать техники и приемы убеждения в процессе продажи автоматики САМЕ для
увеличения объема и маржинальности продаж.

Содержание

• 4 стиля убеждения, особенности каждого стиля
• Как заказчики принимают решения, структура продажи
• Формулировки ценностей продукции, брэнда САМЕ, поставщика САМЕ – «серебряные пули
убеждения» при продаже автоматики САМЕ
• Создание ценности за счет решение проблем заказчика – продажа с использованием
техники СПИН
• Создание выгоды и пользы, как говорить на языке клиента
• Виды возражения клиента: скрытые возражения, недопонимание, несогласие
• Универсальная техника борьбы с возражениями
• «50 оттенков дорого» - борьба с возражениями по цене: стратегия и тактика
• Техники увеличения среднего чека покупки: cross-selling и up-selling при продаже
автоматики САМЕ

Формат тренинга

• Короткие презентации
• Работа в группах и парах
• Проигрывание ситуаций
• Практика техник убеждения с последующим обсуждением

В результате прохождения тренинга Вы:

• Научитесь убедительно рассказывать о преимуществах автоматики САМЕ и брэнда САМЕ
• Научитесь поднимать ценность оборудования САМЕ выше его цены
• Освоите техники работы с возражениями, в том числе, возражениями по цене
• Разовьете навыки активных маржинальных продаж автоматики САМЕ

Дополнительная информация

Время проведения курса: 10:00 - 18:00
Продолжительность тренинга: 2 дня
Курс: Для продавцов